19. oktober af China Building Materials Circulation Association, Foshan China Ceramic City Group arrangeret af China Building Materials Circulation Association keramiske sanitetshandlerkomité, Foshan Ceramic Fair Organizing Committee, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network organiserede i fællesskab "2023 Ninth Foshan Ceramic Fair Dealer Conference" afholdt i Foshan, fra keramiske sanitetsartikler iværksættere fra hele landet, store forhandlere, markedsgiganter, købere, dekorationsfirmaer og designere på vegne af i alt mere end 300 mennesker deltog i generalforsamlingen , for at diskutere dybden af overgangsperioden forhandlere til at bryde igennem markedslabyrinten af udviklingsplaner.
Jeg har tre etiketter, den ene er 90'ernes "murstens"-hjem, fordi jeg har fungeret som agent siden 1994; den anden er "skålen af rød helgenbror";den tredje er en simpel en, Jin Yi Tao tjenesteudbydere.
Forhandlere står over for den nuværende situation er faldet i forbrug, stigende omkostninger, bruttoavance fald, salg fald, dør-til-dør fald, hele installationen aflytning, hardcover aflytning, og så videre, og også ledsaget af en række usikkerheder.
Vores virksomheds terminaltilgang er effektiv organisation, højenergikanaler, højhastighedsdrift, kontinuerlig innovation af de "tre høje og en ny" som kernestrategien.Jeg vil fokusere på denne strategi:
Højeffektiv organisation: Med udvidelsen af virksomhedens skala, hvis vi udelukkende stoler på individuelle ledere og ledere, kan organisationen ikke eksistere i lang tid, vi skal etablere en organisationsstruktur og -form, der kan fortsætte med at fungere under ledelse af almindelige mennesker.Effektiv organisation, hovedkernen er mennesker, hvordan man rekrutterer, bruger, fastholder folk, og fra chefen til partnerens organisation, dele penge mode, dele profit mode, producere 1+1>2 effekt, dette er den effektive organisation.
Højtydende kanal: Den er opdelt i to dimensioner: butikstilstand og kanaltilstand.Butikstilstand til 1 + N-baseret, mærke flagskibsbutik + fællesbutikker, butikker, butikker, distribution og anden butikstilstand;kanaltilstand er en multi-kanal drift, fællesskab, boligindretning, installation, industri, distribution, telefon osv. er involveret.Før vi lavede engroshandel, og derefter udviklingen af boligindretning, hele installationen, nedbør 10 år med kanaler, nåede dette års kernevækst 200%.Nu prøver vi 4+1-modellen, 4 er marketing, lagdeling, distribution, hele installationen, 1 er trafikkanalen.
Højhastighedsdrift: det er en rimelig anvendelse af forskellige ressourcer, planlagte, organiserede arrangementer for en række handlinger for at nå et bestemt mål, herunder marketing, branding, eventplanlægning, implementering, ledelse, optimering, justering, handlingslayout og en serie af handlinger for at opnå højhastighedsdrift af en række centrale er den organisation, mekanisme, ledelse, vurdering, implementering.
Kontinuerlig innovation: alt skal være kundecentreret, skabe værdi for kunderne, ikke kun have sans for service, men også have evnen til at specialisere sig i service, hvilket er meget vigtigt, som platformsdrift er high-end drift sikker være udstyret med, hvilket også er den mest centrale del af vores virksomhed.
Stimulere vitaliteten i organisationen, konstant iterativ fornyelse, uanset om det er organisatorisk fornyelse, organisatorisk innovation eller design innovation, produktinnovation, altid have en følelse af innovation.Innovation er en tilstand af væren, konstant at presse dig selv.For eksempel vil vi afholde en kulturel foredragssal hvert år, VIP eksklusiv dag, gammel kunde tilbagevenden besøg, kundehenvisning incitament mekanisme osv., nu den gamle kunde tilbagevenden rate er nået 20%;i kanalvedligeholdelse inviterer vi designere til at tage til Dubai, Shanghai, Shenzhen for at udveksle og lære, og afholde designersalonaktiviteter og så videre.
Vi har lavet fin ledelse, for serviceudbydere, få en verden af fremragende talenter.Med hensyn til marketinginnovation driver holdet Shake, Little Red Book, videonummer, mere end 50 bølger af høring hver måned, for at realisere den nye medieafledning, konvertering og transaktion.
Hvad er kernekonkurrenceevnen for landets bedste forhandlere?Vi har forskellige svar, nogle siger, at det er mærket, produktet, prisen og endda tilstand, jeg tror, der er alle.
Den første er at vælge en god kategori og mærke.Det er meget kritisk at vælge det rigtige spor, service spor, i henhold til deres egen udvikling, kapital, miljø, volumen af beslutningen om at vælge sporet, skal der være et gennembrud og høst.
Den anden er at bygge en god platform, være opmærksom på teamet, iværksætteradfærd, virksomhedsdrift.En person kan ikke lave et team, et team kan ikke lave en platform, en platform kan ikke gøre noget ved tendensen, vi skal lave en god platform og følge trenden.
For det tredje bør vi komme ind i spillet som leder og lede holdet til at gøre fremskridt sammen.Uanset om en virksomhed er god eller ej, er det meget vigtigt for chefen at komme ind i spillet, og alle ting skal pløjes ind.
For det fjerde, dyb pløjning marked, forskning forbrugernes efterspørgsel, god kundestyring.
For det femte, altruistisk tænkning, satte værdien af kunden i første række.
For det sjette, evnen til at blive ved med at lære.Kontinuerlig læring og innovation, bevar den bedste tilstand, fordi staten bestemmer formen, bestemmer økologien.
3 års epidemi, live er de hårde færdigheder, dette 3 år er der ingen værste, kun værre, jeg tror, vi enten resigneret til skæbnen, eller desperat, eller ude af spillet, eller fremragende!
Indlægstid: 28. oktober 2023
